Je bedrijfswaarde verhogen voor een toekomstige verkoop
Je staat op het punt om je strandtent, beachclub of horecazaak aan de kust te verkopen. Misschien wil je met pensioen, starten met iets anders of gewoon cashen na een mooie zomer.
Hoe dan ook, je wilt zoveel mogelijk voor je bedrijf terugkrijgen. Dat begint nu.
Je bedrijfswaarde verhogen is geen magie, het is een plan. En dat plan ga je vandaag uitsteken.
Wat is je bedrijfswaarde eigenlijk?
Je bedrijfswaarde is wat een koper straks overheeft voor jouw tent, club of horecazaak.
Het is niet alleen je huidige winst. Het is een combinatie van wat je nu verdient, wat je potentieel kunt verdienen en hoe stabiel je onderneming is. Een koper kijkt naar meer dan alleen je omzet. Hij of zij kijkt naar je locatie, je merknaam, je klantenkring en je toekomstperspectief.
Stel, je hebt een strandtent in Scheveningen. Je omzet is €300.000 per jaar.
Een koper rekent uit: als ik deze tent overneem, kan ik minstens 5 jaar doorgaan met deze cijfers.
Dan is de waarde niet alleen je huidige winst, maar ook de zekerheid die je biedt. Een bedrijfswaarde is dus een mix van harde cijfers en zachte kwaliteit.
Waarom je nu al moet beginnen met verhogen
Je bedrijfswaarde verhogen begint niet als je het te koop zet. Het begint nu. Een koper ziet alles.
Een koper vraagt om je boekhouding van de afgelopen drie jaar. Hij of zij loopt door je zaak en ziet of je onderhoud hebt gepleegd.
Een koper spreekt met je leveranciers en je vaste klanten. Alles telt mee. Stel je voor: je hebt een beachclub in Zandvoort. Je hebt de afgelopen twee jaar je terrasmeubilair niet vervangen.
De koper ziet dat en denkt: hier moet ik €15.000 investeren om het op te knappen. Dat haalt direct van je vraagprijs af.
Of je hebt je personeel goed vastgelegd met contracten en een stabiel rooster. Dat geeft vertrouwen. Een koper betaalt meer voor zekerheid.
De kern: wat bepaalt je waarde?
Je locatie en seizoensgebondenheid
Je locatie is je goudmijn. Een strandtent op de eerste rij aan zee is meer waard dan een tent achter de duinen.
Een beachclub met een vergunning voor het hele jaar is meer waard dan een die alleen in de zomer open mag. Kopers betalen voor zichtbaarheid en bereikbaarheid. Check je vergunningen. Zorg dat alles op orde is.
Een voorbeeld: een strandtent in Katwijk met een vaste ligplaats en een terrasvergunning voor 200 personen is makkelijker te verkopen dan een die elk jaar opnieuw moet onderhandelen.
Een koper wil geen juridische risico’s. Zorg dat je papieren kloppen. Je boekhouding is je visitekaartje.
Je financiële cijfers en administratie
Een koper wil zien dat je winst maakt en je belastingen netjes betaalt. Geen zwarte omzet, geen losse bonnetjes.
Gebruik een professioneel boekhoudprogramma zoals e-Boekhouden of Exact Online. Voorkom dat je te veel privé-uitgaven doet vanaf de zakelijke rekening en zorg dat je elke maand je cijfers bijwerkt.
Een koper betaalt meer voor een bedrijf met heldere cijfers. Stel, je hebt een strandtent met een jaarwinst van €50.000. Een koper rekent met een multiple van 3 tot 5. Dat betekent een waarde tussen €150.000 en €250.000.
Maar als je cijfers onduidelijk zijn, daalt die multiple naar 2 of minder. Dat is zo €50.000 verschil.
Je merknaam en klantenkring
Zorg dat je boekhouding strak is. Je merk is wat mensen associëren met je tent. Een bekende beachclub met een trouwe aanhang is meer waard.
Denk aan merken als Hacienda Beach of Aloha in Scheveningen. Die naam alleen al brengt klanten.
Je klantenkring is je toekomstige omzet. Een koper wil zien dat je vaste klanten hebt die terugkomen. Je kunt je merk versterken door een goede website, actieve social media en een loyalty programma.
Een klant die elk jaar terugkomt, is meer waard dan een toevallige passant.
Je personeel en operatie
Zorg dat je je klantengegevens netjes bijhoudt, met toestemming voor marketing. Je personeel is je visitekaartje. Een koper wil een stabiel team dat zelfstandig werkt.
Zorg voor goede contracten, een duidelijk rooster en een loonadministratie die klopt. Gebruik een systeem als Shiftbase of Temper voor je planning.
Een team dat blijft, is een team dat waarde toevoegt. Stel, je hebt een vaste bedrijfsleider en een keukenploeg die al jaren meedraait.
Dat is rust voor een koper. Geen gedoe met wisselend personeel. Investeer in je team, geef ze een cursus klantvriendelijkheid of cocktailbereiding. Dat betaalt zich terug.
Modellen en prijsindicaties voor je verkoop
Er zijn verschillende manieren om je bedrijf te waarderen. De meest voorkomende is de multiple-methode.
Je neemt je jaarwinst en vermenigvuldigt die met een factor. Voor horeca aan de kust ligt die factor tussen 3 en 5. Een strandtent die gebruikmaakt van de beste zakelijke bankrekeningen voor horeca en een stabiele winst van €75.000 draait, kan dus €225.000 tot €375.000 waard zijn.
Een andere methode is de activa-waarde. Je telt de waarde van je inventaris, meubilair en voorraden bij elkaar op.
Een beachclub met een terras van €20.000, een keuken van €50.000 en een bar van €15.000 heeft al €85.000 aan activa.
- Strandtent met seizoensvergunning: €100.000 - €200.000
- Beachclub met vaste vergunning en terras: €250.000 - €500.000
- Full-service horecazaak aan de kust: €300.000 - €700.000
Daar komt dan nog de goodwill bij: de waarde van je merk en klantenkring. Die kan zomaar €100.000 of meer zijn. Prijsindicaties per type bedrijf: Deze bedragen hangen af van je locatie, je cijfers en je onderhandeling, waarbij een goede bedrijfsschadeverzekering bij storm essentieel is voor je continuïteit.
Een goede makelaar of bedrijfsovernameadviseur kan je helpen de juiste multiple te bepalen. Reken op kosten van €5.000 tot €10.000 voor een taxatie of bemiddeling.
Praktische tips om je waarde direct te verhogen
- Zorg dat je boekhouding op orde is. Gebruik een professioneel programma en werk elke maand bij.
- Verzamel je vergunningen en contracten. Leg alles vast in een digitale map.
- Investeer in je locatie. Vervang versleten meubilair, schilder je gevel, check je sanitair.
- Versterk je merk. Werk aan je website, social media en klantloyaliteit.
- Stabiliseer je personeel. Bied goede contracten, een vast rooster en training.
- Verhoog je winstmarge. Kijk naar je inkoop, je menu en je personeelskosten.
- Documenteer alles. Maak een handboek met je operatie, leveranciers en klantprocessen.
- Haal een second opinion. Laat een adviseur je bedrijf bekijken voordat je het te koop zet.
Een koper betaalt voor zekerheid. Zorg dat je bedrijf stabiel, transparant en toekomstbestendig is.
Je bedrijfswaarde verhogen is een proces. Het begint nu. Pak je boekhouding erbij, loop je locatie na en denk na over je merk.
Een goede voorbereiding levert je straks tienduizenden euro’s extra op. En dat is de moeite waard.